超丰微纳科技（宁波）有限公司

招聘职位：
招聘人数：
职位描述：

销售与客户发展总监详细介绍
1
岗位职责
1.对公司现有客户资源进行系统性梳理与分析，建立客户分层管理体系，制定差异化跟进策略，并指导销售团队精准执行，同时主导重点客户的深度关系维护与长期合作规划。
2.参与销售团队的日常管理、任务分配与过程督导，确保客户跟进质量与转化效率；设计并实施销售团队的绩效考核制度、激励政策与专业培训体系，推动销售流程标准化，以提升团队整体战斗力与协同效率。
3.分析行业动态、竞争格局及市场机会，协助制定公司整体市场拓展战略与落地执行，并通过组织市场调研，为产品开发与业务布局提供关键决策支持。

4.针对重点行业/企业客户，设计并主导实施公关计划；参与关键商务谈判、高层客户对接及技术合作交流，提升品牌在专业市场的影响力与口碑。

任职资格：

1.本科及以上学历，光学、机械、材料、市场营销等相关专业背景。
2.具备3年以上企业级客户（To B）销售经验，其中至少1年销售团队管理经验；拥有精密光学元件、仪器设备、工业零部件等高技术产品领域经验者优先。
3.具备扎实的光学或精密制造领域技术理解能力，能够熟练解读技术方案、产品参数，并能与技术团队进行高效协同。
4.拥有搭建客户管理体系或销售体系的实际成功经验，并具备可验证的业绩记录者优先。
5.具备出色的公关实战能力，拥有主导大型项目攻关、突破关键客户或运营高端行业资源的成功案例。

招聘职位：
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职位描述：

销售经理详细介绍
2

岗位职责：
1. 充分熟悉公司的产品特点及发展规划，结合市场分析挖掘和开发新客户；
2. 负责所担当客户或业务的项目推进工作，及时传递客户需求信息，推动、监督项目管理，落实客户的需求；
3.负责所担当客户或业务的商务处理和客户拜访等；根据公司要求实施客户报价、发样、合同评审、交货、收款工作，并做好日常的统计分析和持续改善；
4.负责新业务/产品的市场开发工作，含新客户开发和老客户新产品开发，积极收集市场客户需求和趋势信息，提出产品开发建议，推动符合客户需求新产品的开发。
5. 完成上级领导安排的其他工作任务。

任职要求：
1.专科及以上学历，具备一定的光学专业、市场营销等方面的专业知识；
2.2年以上销售经验者或者1年以上光学行业相关工作经验者；
3.具备优秀的市场开拓能力、沟通协调能力、团队协作能力、资源整合能力、分析判断能力；
4.不断学习，责任心强，积极进取。

招聘职位：
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质量专员详细介绍
1

岗位职责：
1、负责产品检验并进行标识、记录，制定相关检验标准、作业指导书及质量控制计划。
2、主导8D报告编写，分析根本原因并制定纠正预防措施，跟进改进效果，提升客户满意度.
3、协助评估供应商质量能力，制定供应商审核计划并推动整改，处理来料不良，推动供应商质量提升。
4、参与建立、维护并优化质量管理体系，确保符合标准要求。
5、参与内审、管理评审及外部认证审核，推动体系持续改进。
6、协助开展质量意识培训，提升全员质量素质，推动质量文化建设，营造持续改进氛围。

任职要求：
1、大专及以上学历，工科或管理类专业优先。
2、1年以上质量管理经验，熟悉行业质量标准，有主导质量改进项目或体系认证经验者优先。
3、精通质量工具与方法，具备数据分析能力，熟悉行业法规及标准，如ISO9001\16949等。
4、具备良好的沟通能力和跨部门协作，及时推动问题解决。

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招聘人数：
职位描述：

采购经理详细介绍
1

岗位职责：
1、统筹管理采购工作，制定并执行采购计划，确保按时、按质、按量供应并符合成本预算。
2、负责供应商资源的开发与拓展，建立并完善供应商体系，寻找潜在优质供应商。
3、主导新供应商的引入流程，包括资质审核、样品评估、商务谈判及合作协议签订。
4、建立供应商考评机制，定期对现有供应商进行绩效评估，包括质量、交期、服务及成本等方面，并推动持续改进。
5、负责供应商的日常管理工作，维护良好的合作关系，及时解决合作中出现的问题。

6、完成上级交办的其他相关工作。

任职要求：
1、大专及以上学历，具备3年以上采购或供应商管理工作经验，有光学行业、精密制造业相关行业背景者优先。
2、熟悉采购流程和供应商管理体系，具备较强的供应商开发和谈判能力。
3、具备良好的数据分析能力，能够通过数据评估供应商绩效并制定改进方案。
4、具备较强的沟通协调能力和问题解决能力，能够高效处理突发情况。
5、有一定统筹和领导能力，责任心强。

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人力资源经理详细介绍
1

岗位职责：
1、制定检验标准、作业指导书及质量控制计划；1、参与规划人力资源体系、制定人力资源制度，推动公司人力资源管理提升。
2、主导公司招聘工作，包括招聘需求提炼、制定招聘计划、拓展招聘渠道、评估招聘成本、执行招聘流程，推动招聘岗位按时到岗。
3、主导公司绩效管理和职位及晋升体系的执行工作，通过培训、考核等方式，逐步提升公司各层级人员专业或管理技能。
4、主导公司培训工作，包括需求提炼、计划制定和落实执行。

5、策划公司文化类活动并推动执行。

任职资格：
1、本科及以上学历，人力资源工作经验3年以上，有大型制造企业或者创业团队人力资源工作经验者优先。
2、擅长人力资源管理体系的建立和推动落实，能结合公司发展阶段及特点，制定适合的人员培训、晋升、考核类方案并推动落实。
3、有招聘全流程工作经验。
4、有良好的沟通协调能力和活动组织能力，严谨细致、条理性强，职业素养高，有大局观。